个人推荐和聚会（帕迪）
19 年前，澳洲钻石帕迪和利斯雷诺斯以及他们的六个孩子决定离开他们在南非的梦想般的生活，移居到澳洲。利斯是专业赛马运动员，同时养育他们的 6 个孩子。而帕迪则是一名医务工作者，他们有着一个相当不错的生活，但是他们还是做出了一个决定，离开南非去到澳洲生活。当他们刚刚来到澳洲的时候，他们没有多少财物。帕迪急切的想在澳洲重新创造他们的生活，然而他被告知他不能够在澳洲行医，发挥他的专长，他作为医生的梦想被捏碎了。一年以后，帕迪和利斯看到了这个生意。几个月以后，利斯就赚到了多于他上班的工资，他辞掉了工作，成为了一个全职的母亲。当他们成为翡翠的时候，帕迪也得以在 47 岁的时候从医生的工作中退休。现在我们有请帕迪雷诺斯。
我们在这里付出的一切努力，归根到底是为了赚到一个持续不断的收入，我们在这里所做的事情的目标是把时间和现金流连接起来。时间和现金流是一个非常稀罕的商品，每一个人都梦想得到更多的时间和现金流，都希望他们能掌握更多，但几乎没有人能达成这一点。在澳洲，数据告诉我们一个很悲惨的事实，在澳洲， 80% 的退休人士每年收入少于2万澳元，只有 1% 的澳洲人能获得年收入4万元的退休收入。我不知道美国怎么样，但是我知道在澳洲这是一个很普遍的现象，有很多问题发生，我真诚的相信在这个生意中的人比这个生意以外的人生活的更加好。
展开剩余93%20 世纪 80 年代初期，一个好莱坞的意大利导演制作了一部影片。这部电影说的是有一个男人在自己家的阁楼里翻开一份报纸，他开始读这份报纸，他发现这份报纸的日期是一个星期以后的将来。他不知道这意味着什么，他只是觉得好奇。一个星期以后的将来的报纸？他看了看头版，看到一些坏事情的发生，他看了看体育版，看到一些体育赛事的结果，他看到了湖人队和另一个球队比赛的结果。他又看看赛马，再看看股市行情，然后就放下来了，一点也没有多想。一个星期以后，就像大多数人那样，他毫无目的的转换电视频道看新闻，正在报道一个重要的赛马，他想起来那个名字。他看到赢得这个比赛的冠军马居然就在报纸里，他冲进阁楼里，到处翻找这份报纸，他看到了这个比赛结果。然后他再看了看头版，看到过去一个星期发生的事情果然全部都在这份报纸里。他看到了过去一个星期里发生的事情，居然全部在这份报纸里一一提到。如果是你的话，这个时候你会怎么做呢？他拼命在这份报纸里寻找，发现了另外一份报纸，出版日期是 10 年后的一天。他很兴奋，因为知道哪家公司会成功，他能看到，因为这份报纸在谈论这些公司，他知道那个时候的油价，他知道那一年哪支橄榄球队会赢得超级碗杯，他看到了所有的内幕信息。
其实这个故事是一个悲剧，虽然他有着所有这些内幕信息，他也知道这些都是真的，他的个人成长，他的缺乏安全感。他 3 岁的时候，他妈妈不小心把他摔下来，伤着了脑袋。所有这些事情阻碍他付诸行动，去追求这些事情，去运用这些价值连城的信息。周围那些消极的人说三道四，令他犹豫不决，他们把本来他可以拥有的机会从他身上偷走了。
所以我今天对你的问题是，你相信我们今天有着那份报纸吗？你相信我们可以看到未来吗？你相信一切都已经写在那里了吗？成功系统是一个百分百可预测的轨道，我们需要做的事情就是看到我们走上这条路。问题是你今天离开这里的时候，希望成为这位意大利导演电影里的主角吗？或。或者你愿意站起来，为你所相信的事情而奋斗，为你完全可以得到的自由而奋斗，为你梦想得到的自由而奋斗，为既让你得到自由时间，又让你得到现金流的机会而奋斗，以便你可以赢得你想要的生活方式。在接下来几分钟时间里，我想假设这就是你们要做的事情。如果你和我一样是一个普通人，你为在这整个周末聚会里你要学习的所有事情很兴奋。我希望你把大部分时间都用来想着你的梦，想着如果我把这件事情做正确，会得到什么结果呢。
今天早上你想着你真正想要的事情，他们看上去就像是珠穆朗玛峰那样，你站在那里看着他，你觉得他完全是遥不可及似的，这是正常的。当南非前总统纳尔逊曼德拉被释放的时候，他做的现场演讲其中有一句话是，事情看上去一直是不可能的，直到有一天他被做到。你们今天是不是这样的感觉呢？你在想着我究竟需要做什么呢？当你开始想着我们要做的所有事情，似乎什么都要做。你需要学习如何做深度，你需要学习如何复制，你们需要学习如何定立目标、带人技巧等等，我们知道最难的部分是端正思想，然后我们还需要做足够多的正确的事情。
光是做正确的事情还不够，还需要做足够多的正确的事情，而现在我们都不知道应该做什么了，这是不是你的想法好了，如何吃掉一头大象呢？你们都知道答案的，一口吃一块，今天早上让我们先解决最难的部分，把容易的事情放一放，先处理最难的部分，最难的部分是端正思维。
当然你不能把我的话直接拿过来作为业务咨询，我只能告诉你们我做了什么，我只能告诉你我从米奇和地级萨拉夫妇那里得到的业务咨询。我只能告诉你们我们教我们生意火爆的事情，以及我们自己做的事情，我现在培养的思维是什么呢？如果今天是我们自己的周末聚会，我希望我们的生意伙伴端正的首要思维是什么呢？人们需要端正的首要思维是生意建造者，我是一个生意建造者，我的角色是一个生意建造者，这意味着我需要找到更多的人，推动更多的产品。我是一个生意建造者，这意味着我需要找到更多的人，推动更多的产品。
哇，这件事情从哪里开始啊？还记得车轮吗？还记得我们说过的吗？生活中发生的事情有成千上万件，但是所有这些成千上万件的事情，就像车轮的浮条那样，浮条围绕车轮的轴心转动，带动车轮前进，而轴心则是由几个轴承带动的，轴心和轴承代表着我们的价值观。吉米和南溪在全世界所有钻石领导人、皇冠和皇冠大使领导人的帮助下，总结出我们这个生意的一些重要原则。这些原则的重要性是令人难以置信的，这里有着一个原则，它是一个令人遗憾的原则。你肯定不希望今天早上一大早就遇到这个原则。那就是这是一个由领导力推动的生意，你自己去做，我恨这个原则，如果我们可以找到一些人，告诉他们需要做什么，然后让他们去做，这样多好啊。如果可以这样就太让我们松一口气了。然而事实是这是一个领导力推动的生意，你自己去做。不要期待任何人去做任何事情，这是你的奖赏，这是你的梦想，这是你的自由，这是你的现金流。
你自己去做，我们还知道什么呢？在做钻石以上的领导人加起来有差不多 1, 000 年的生意发展经验。从他们身上我们还知道，对于正确的人，你做什么都是不会错的。对于错误的人，你做什么都是不会对的，所以给所有人讲计划，推荐人们加入讲计划。对于正确的人，你做什么都是不会错的，对于错误的人，你做什么都是不会对的。对于我们的梦想，对于我们的家人，我们责任。是走出去和人们讲话，我们所做的事情当中 90% 都是没有用的， 10% 会让我们富有。我知道这一点，我参加这个生意的第一天，他们就告诉我这一点，这是标准教材，很久很久之前就是这样了。但问题是当你做了工作，你得到了结果，你根本不知道哪一部分是有用的10%，哪一部分是无用的90%。
当我们在 1996 年开发菲律宾市场的时候，我和吉米以及所有成功系统钻石领导人都去到那里。我们开始快速推荐人，星期五开始，到了星期一晚上，我们举行第一个大型的公开生意聚会。我不太记得了，但应该有 8, 000 到1万人参加。星期五，帕迪和利斯雷诺斯的菲律宾市场开始启动，到了星期一晚上的公开生意聚会，帕迪和利斯就已经坐在了第一排，我们洋洋得意，因为我们三天之内就带出了三个银章小组，达成了明珠，开始朝翡翠迈进，三个都是热火朝天，架构良好的银章小组，准备好爆发。
我太得意了，我实在是太厉害了，你们一定认为这一定是 10% 的一部分。今天我在菲律宾，甚至没有卡号，你根本不知道谁是你的10%，谁是90%。我们只是做好那些必要的工作，该做到的人就会做到。因为对于正确的人，你做什么都是不会错的，对于错误的人，你做什么都是不会对的。这是你的梦想，这是你的目标，这是你的家庭，你自己去做。我从几米到南那里透来一句话，你们都应该听说过，如果你有着一个梦想，你愿意工作，并且愿意接受指导，我们就能帮助你。这句话有三个含义，首先我们需要一个梦想，这是很重要的，我希望你明白这一点。彼得戈斯说梦想就是一切，没有梦想的话我们哪里都去不了。我希望你们把整个周末聚会的时间都用来思考，如果你的梦想可以成真，你的生活可以变成什么样子。梦想确实是一切，如果你没有梦想，但你还是做了工作，你很可能一事无成。如果你有梦想，但是你没有做工作，你做很多咨询，你肯定也一事无成。我知道的是你需要一个梦想，你需要工作，你还需要接受走到你前面的人的指引，只有把这三样东西都放在一起的时候，我们才能得到结果。
那工作是什么呢？工作是邀约、订立、见面、讲计划、跟进和起步，让我们记住我们在传授什么呢？我是一个生意建造者，我是一个生意建造者，这意味着我需要找到更多的人，推动更多的产品。如果你订立见面讲解计划，做跟进和起步的话，你一定会找到更多的人，你一定会推动更多的产品。不是可能会，而是一定会，所以说这就变得可预测了，如果你负起责任来，你去做，而我也去做的话，你是不可能失败的。
成功系统设计出来就是为了制造翡翠的，我们很多人都知道这一点，作为翡翠，这意味着你有三个职系以上的小组。现在我不能听你说话，我不知道你是谁，来自什么背景，我不知道你有着什么梦想，不知道你做这个生意多长时间了。我只是假设你是一个新人，这只是为了方便各位理解。我假设你今天只是一个人来到这里，今天早上我见到一位男士，他跟我说他两三个星期之前才看到生意计划，这是他参加的第一个周末聚会，我就是跟你说话的，我很抱歉，我不记得你的名字了，你看起来很聪明，值得成功。我就是跟你说话的。
现在是6月，我们系统设计出来就是为了制造翡翠的，如果你正确应用系统的话， 14 个月以后你完全可以达成直系，而且应该如此。如果你正确运用我们的策略， 14 个月以后你还应该达成行政之系。如果你正确工作，持续不断的坚持下去，再过一个财年你就能达成。翡翠，我不知道这是不是你想要的结果，但系统设计出来是能做到这样的，我们究竟学到了什么呢？我们为什么能如此傲慢呢？我为什么能站在这里如此自信说这番话呢？我只是想跟你们说，我们从历史那里学来的教训，我们知道前排的钻石，他们有些人像我一样有。有着白头发，有些没有头发。你们也许很奇怪，这些人究竟是谁呢？他们是开路先锋，他们从一开始就在这个生意里发展，他们走出去奋斗，他们犯了一个接着一个、一个接着一个的错误，终于总结出一些方法，可以创造一些结果，他们总结出一些集体智慧输送给吉米到南，再通过他天才般的大脑设计出一个系统给全世界所有人使用。
通常到了聚会结束的时候，主持人会很有礼貌的上台，感谢主讲人来给大家分享，这简直是开玩笑，我们对在座各位钻石是多么感恩呐。他们学到教训，他们付出代价创造出这全套的知识产权和智慧，给我们带来了我们现在所拥有的生活，以及我们手里所掌握的机会。我们由衷的感谢这些钻石领导人， that we have and we thank you。
在 20 世纪 90 年代在公司鼎力支持下，吉米和南溪去到世纪各地开发新市场。在海外市场基本开发结束以后，刚好是互联网最火热的时候。我们所有人都以为互联网能创造一个不同的市场，所有人都憧憬着电子商务的未来，就在这个时候，吉米到南做了一整个系列的演讲。开始的时候这个演讲的名字是成功大学，后来改名为基础101，后来还有基础 102 系列，在这两个系列的演讲里，他讲解为什么我们做我们现在所做的事情的原则和基础。这不是一些机理大师的机理演讲，这是成功系统的总设计师把这些原则和基础带到市场，制造了国际市场上人们所看到的网络营销生意有史以来最大的成功。
我所知道的事情是当我们推荐新人的时候，现在我们做很多这样的事情，我们首先要给新人的就是这套光盘，因为聪明人会说，我需要明白这个生意是怎么回事。你可以费尽心机把你知道的全部信息都说出来，但为什么要这样做呢？我们把这些 CD 交给新人，让他们好好听一听，他们就会有一个水晶般清晰的理解。
从那天开始，所有事情都会变得很容易，因为对于正确的人，你做什么都是不会错的。对于错误的人，你做什么都是不会对的。我不是一定要你做这些事情，但是让我告诉你们各位，如果你不使用这些工具，这是一个可怕的错误。我们从这些年的经历里学到什么教训呢？有很多教训。我今天早上只是谈两点，我会谈个人推荐，我还会谈周末聚会。我在 1987 年加入这个生意，当我加入以后，他们告诉我的第一件事情是你需要推荐 20 个人，那个时候我们还没有团队策略，他们告诉我你必须亲自推荐 20 个人，建立 20 个前排。他们告诉我，从这 20 个人里将会有 3 个人积极发展，另外 17 个人会很一般，有些勉强配合，有些则完全不配合，但会有 3 个人积极发展。他们还告诉我，最初的 10 个亲自推介里只能得到 1 个积极的人。
为什么最初的 10 个只能得到 1 个积极的人呢？因为当你刚刚加入的时候，你通常只会推荐最容易推荐的人，你推荐你的父母，你推荐你的外婆，你推荐你最小的弟弟等等，所有这些你可以下尽生意来的人，他们不愿意加入，但你把他们下尽这个生意，所以说你最早推荐的 10 个人当中，通常只有一个是积极的。下一组 10 个里会有两个积极的，加起来你会有三个积极的，还记得吗？我们的系统设计出来是为了制造翡翠的，我们需要三个直系以上小组才能做到翡翠。过去的时候我们就是这样做的，我们不知道他们是谁，我们只是不断推荐那些积极配合的人就会出现。
现在事情并没有改变，当你加入的时候，你还是需要亲自推荐 20 个人，这没有改变。这个方案的另一个元素是动视，你可以慢慢发展，也可以快速发展。如果你想慢慢发展，非常慢的发展的话，这个会议结束以后你留下来我再给你讲，我们需要保持的最起码速度是在最多 12 个月里完成 20 个亲子推荐。就是这样，就像飞机起飞那样，如果飞机没有最起码的速度，它是无法起飞的。如果飞机速度不够。跑完这整条跑道还没有起飞，你就需要刹车，重头再来，这就是利斯和我多年来所做的事情。
我们的推荐人在第一天就告诉我，尽快完成这 20 个，亲自推荐才能有最起码的速度，我们却选择不听他的话，于是就遇到很糟糕的结果。然后我们就责备周围的人再强调一下，最起码的速度是每个月两个亲自推荐，也就是我们所说的步伐设定者，这是慢的。而快的速度是每个月 4 个亲自推荐，也就是双步法，飞机速度更快的话，它就会更快起飞，这就是双步法设定。
当你完成 20 个亲自推荐的时候，你很可能做到直系，但我们绝对不希望你做到直系的时候只有两个组。我们希望你建立足够的宽度，以便能有效拓展深度，因为我们希望你能很快做到翡翠。我从米奇那里总是听到这样一句话，继续往前走。有一个医生推荐了 30 个人，他把 30 个人下尽，这个生意他们什么都不做，他看上去是做了正确的事情，他的领导人给他的业务咨询是在推荐 30 个新人往前走，继续增加个人推荐。系统设计出来就是为了挖掘深度的，一旦你亲自推荐了 20 个人，分布在 3 个组，你就会得到三个级的人，在每个组的深度都会相当于有一部深度挖掘机，团队就会继续发展下去，就会把你带向翡翠。这就是系统设计出来要做的事情，如果你正确的做的话，你可以在 24 个月完成这件事情。
这里有一个有趣儿的地方，当你继续做个人推荐，当你做到翡翠的时候，你很可能需要亲自推荐，不止 20 个人。最早的 20 个亲自推荐会让你得到三个组。如果你做的正确，继续推动，两年以后你的个人推荐大约有 40 个人。所以你做到翡翠的时候，不只是有三个组，你还有第四组、第五组，甚至更多，你更希望做什么呢？你希望做一个瘦小的翡翠，只有三个组，但是还是希望在做到翡翠的时候还有第四、第五、第六组，让你可以为做钻石打下基础吗？所以说个人推荐是非常重要的，继续往前走， 20 多年前我加入生意的第一个星期，他们就告诉我，如果你亲自推荐 60 个人，你就做完了，要做到钻石所需要的个人推荐。
史达芬刚才谈到核心组员，他说核心组员是一个决定而已，还记得吗？你能讲计划吗？当然可以。你能做百分百用户吗？当然可以，你能找到 10 个顾客吗？当然可以。你能听光盘吗？你能看书吗？你能参加所有聚会吗？你能发挥团队精神吗？这些问题的答案都是你可以做到。
这里有一个问题，为了让你的梦想成真，为了给你的生活带来完全的自由，你能连续 3 年每个月都亲自推荐两个人吗？继续往前走，为什么这样做有效呢？我不是太清楚，但是我确实知道的是，在过去的日子里，当你发展了 60 个前排，在这 60 个人当中会有 10 个人非常积极。
米奇萨拉告诉我，一旦你发展了 100 个前排，你就能做到皇冠大使。在一个 CD 中，他说亲自推荐的人有 150 个，他分析这 150 个人，发现其中 50 个很快就消失了，剩下 100 个。从这 100 个人里面， 20 个达成了直系以上级别，这让他成为皇冠大使，他去参加一个全球创办人会议，这是全世界最顶尖的生意发展大师，参加的聚会基本上都是皇冠或者是皇冠大使。他遇到一对夫妇，用五年时间做到皇冠大使， 5 年时间就从灵做到皇冠大使。米奇萨拉是一个非常有趣的人，他喜欢了解别人的成功之道。他问这对夫妇，他们有什么成功的秘诀？这位男士说，他们在第一年就亲自推荐了 100 个人。我并不是说你也需要一年就亲自推荐 100 个人，我只是告诉各位，这位男士在第一年就亲自推荐了 100 个人，这是每个星期两个亲自推荐每星期两个，这样的话，你认为你能做多少跟进？你认为你能做多少培训？你认为你能。做多少激励聚会，人们加入以后，他们问这位皇冠大使下一步要做什么？他对他们说，跟着我这实在太有趣了，跟着我做我所做的事情，相信我，这就是他们所做的事情，他们就是这样用 5 年时间做到皇冠大使的。
我对我们的俄罗斯皇冠大使不了解，但我愿意和你们打赌，他们的亲自推荐肯定超过 100 个。我愿意拿钱出来和你打这个赌。运用团队策略的话，当你做到钻石的时候，你应该亲自推荐了 60 个人，分布在 6 ~ 10 个组，我真希望我能找到那 6 个，事情就完了。事情并没有那么简单，你需要持续不断做到步伐设定。如果你真的很兴奋，你还需要在一段时间内做到双步伐设定。米奇萨拉说做足够多正确的事情就是这个意思。其中一件正确的事情是做好，亲自推荐，做足够多正确的事情才能带来不同，足够多的话，数字才能发挥作用。吉米并不是决定这些数字是多少，它只是从全世界所有团队中观察到这些数字。我想提醒各位回到一开始好好听听基础101，你就能从正确的视角明白这些道理。
好，现在事实是推荐人们进入生意是一个低层次的技巧，这里有一个问题，让他们留在生意里就不是低层次的了，我们应该做什么呢？我们如何把人们留在生意里呢？我不是想告诉你如何留住人们，我只是告诉你我所知道的事情，我所接受的教育。留住人们需要我们帮助他们建立三个方面的事情，我们需要帮助人们和系统建立关系，和团队建立关系，以及和产品建立关系。有时候一开始人们会帮助新人和产品建立关系，这是一个比较容易的方式，这没有什么错，这样做是对的，我们应该这样做，你需要和产品建立关系。我同意，但是我们发现如果你只是和产品建立关系，愿意上升到和系统、和团队建立关系的人是非常少的。这样的话我们的小组里就只有使用产品的人，而没有生意建造者。
我们应该走一条稍微难走的路，一开始的时候我们要帮助他们和系统建立关系，和团队建立关系，百分百可预测的是他们一定会和产品建立关系的，这是很有趣的现象，只是稍微换一个角度，却带来巨大的结果。我可以告诉一些让你们头发竖起来的故事，我花了 17 年时间做到钻石，你们都很喜欢听我的故事，我那些痛苦和磨难的经历，你们听起来一定会很开心。但在一段很短的时间里，我确实做对了所有的事情，我做了所有我应该做的事情，我做业务咨询，我做亲自推荐，所以在南非我们做到了翡翠公司给我们打电话们很高兴，把我们带到一个非常高档的主题公园里度假，我们感觉自己就像是英雄，像明星那样，我很享受那种感觉，但你知道吗？就在那一年，在我们南非市场里有 2, 500 人没有续约。你可能很吃惊，我一看到这个数字的时候也很吃惊，但我发现这些人对我的业绩没有丝毫影响，因为他们对我的业绩本身就毫无贡献，我非常惊讶。
然后我们和米奇谈到这件事情，我们发现这些人都是好人，都有梦想、有希望、有志向，但我们却没有帮助他们和系统建立关系，和团队建立关系，以及和产品建立关系，我们百分百就是在这三个地方失败的，这实在是一个悲剧，我们不应该让它发生，但它确实发生了，部分原因是人就是人。有些人确实很顽固，他们很自以为是，一点也不听我们的，我们对此无能为力。在菲律宾市场就是这样的情形，把人们留住，这是一个技巧，是一个高级别的技巧。
这跟周末聚会有什么联系呢？周末聚会是我们拥有的最有威力的工具，帮助人们和系统建立关系，和团队建立关系以及和产品建立关系。让我问你们一个问题，你们今天来到了这里，想想你们的梦想，你们对系统感觉是不是更好了一些呢？经过昨天晚上的梦想夜褒奖环节，领导人给你的拥抱和鼓励等等，你们对于团队是不是感觉非常好呢？这是肯定的，我想说明一个很重要的要点，我们发现当我们采取积极主动帮助他们和系统建立关系，和团队建立关系，在百分百的情况下，他们和产品的关。就能自然而然地建立起来，我们知道这个房间的人会创造业绩，就是这样来的。周末聚会确实有效，它是我们拥有的最有威力的工具，去推动这三件事情的发生。我是一个生意建造者，这意味着我需要找到更多的人，推动更多的产品。
很多年以来，很多次的周末聚会以后，我们发现周末聚会以后，你有着任何规模的生意，业绩会快速增长，新人会增加很多，然后慢慢缓和下来，三四个月以后数字会开始下降。这里有一个棘手的问题，不过你不需要有商业管理硕士学位也能明白这个道理。如果你想成为一个生意建造者，你的目标是想找到更多的人，推动更多的业绩。如果你发现周末聚会能在一段时间里推动业绩和新人大幅增长，然后缓和下来，再接下来会下降。
你认为下一步我们要做的事情是什么呢？能想到吗？事情有效的话就不要改变它。在周末聚会上我们过得都很开心，你们坐在这里检视自己的思想感情，你们知道你们在和系统建立一个非常强烈的纽带，你们正在和团队建立公安系，以及和产品建立关系。当你承诺于这三个方面，我们发现人们就会留下来，他们愿意多么拼命的尝试自己的方法去留着人们都可以。大卫到南说我们可以给人们所有我们听过的CD，都远远比不上把人们带到这个房间里来。 CD 当然是好的，但都远远没有亲自坐在周末聚会那么好。所以我想建议各位去想一想那个邀请你们来这个聚会的朋友，那个人把你们带来这里是有理由的，他们看到你们内心有着不同凡响的一些东西，他们看到你手里掌握着一些机会，他们相信你们可以利用这些机会为自己的生命做一些伟大的事情。
他们知道你需要和系统建立关系，你需要和团队建立关系，你需要和产品建立关系，他们把你们带到了世界上最有威力的一个地方。请大家给带你们来这里的朋友一个由衷的感谢。你不必是一个天才也能明白这一点，如果它有效，它就是有效的。马西莫比尼是一个意大利钻石，意大利不算是成龙系统一个最强有力的市场，那里有聚会，有CD，但是不算很强大。马西莫做出了一个决定，他想做一些事情去把生意启动起来，他决定每一次周末聚会都要把人数增加一倍，这就是他决定做的事情。第一个周末聚会他只是自己参加。后来他和他的未婚妻讲了一番话，他说他答应给未婚妻一个美妙的周末，他就答应了。所以第二次周末聚会，他们两个人参加人数果然增加了一倍。周末聚会的神奇数字是 10 个，我不知道为什么是 10 个，这只是我们的观察结果，这是一个生意指标，它的人数每次都增加了一倍。再过了一次，他的人数到了 10 个，下一次他确保人数有 20 个，下一次有 40 个，下一次80。然后一次又一次，吉米和南溪以及前排领导人总结了全世界的数字。他们发现，当你带 40 ~ 50 个人去周末聚会，你基本上可以达成直系级别。
现在我们学会了两件事情，我们知道个人推荐，如果你做足够多的话，几乎百分百可预测把你带到直系。我们还发现周末聚会是一个你帮助人们和系统建立关系，和团队建立关系，以及和产品建立关系的地方。当你带 40 ~ 50 个人来到周末聚会，你几乎可以肯定能成为直系。我们可以告诉在座的任何人，只要你们有 40 到 50 个人来到这个房间，我可以 99.99% 的保证你们能去到银章和直系水平。下一步是复制这个数字，因为我们在做着一个复制的生意。我们带三个组，每个组有 40 ~ 50 个人来，周末聚会的话，你就能成为翡翠。
还记得史达芬谈到核心组员了吗？你能每个月讲 8 ~ 15 次生意计划吗？你能每天听 CD 吗？当然可以，但是你愿意吗？我想问你的问题是，你能每次周末聚会都增加一倍人数吗？你今天就能增加一倍人数。在今天中午休息的时候，你和你的团队聚在一起，无论他是多么小，每一个人都打 5 个电话，能表现出多么兴奋，就表现出多么兴奋。每个人打 5 个电话，每个人都找到多一个人，你的数字就能增加一倍，这根本不是火箭科学。这不是什么艰难的事情，米奇萨拉说，做足够多的事情。吉米到南说，只要你有一个梦想，你愿意工作，你愿意接受指导，我们就能帮助你。
我挑战在座的各位，在今天结束之前，当你感觉还是所向披靡，当你依然充满激情和能量，当你对这个生意充满喜乐和兴奋的时候，打五个电话给某个人买一张票，你可以看到你的梦想，他非常清晰。不要犯错误，不要错过这个最佳时刻。如果你去过非洲，当地人会告诉你，非洲有五大动物，其中一个是犀牛。犀牛是一种很有趣的动物，它体型很大，平常性格温和安静，它有着厚厚的皮肤和一个温和的心，发展这个生意的时候我们也应该这样。犀牛的视线很短，它只能看到很近的物体，所以它通常移动的很慢。然而，当它被惹怒了，或者它有着一个目标，在非洲大草原上没有任何东西能阻挡它。我鼓励你们去采用犀牛的哲学。我鼓励你们只是想着周末聚会。我的问题是，你买到下次门票了吗？你买到下次周末聚会的门票了吗？如果你没有的话，你就没有做出任何决定，你没有承诺于任何事情。也许你想着现在还没有钱，等有钱以后再买，也许你会这样做，但对于那些计划倍增你的数字的人，我们需要从一个决定开始。
好多年前我跟米奇做业务咨询，我问米奇怎么才能做到钻石，他没有回答，我只是拿起电话开始拨号码，然后他对着电话说，我现在和帕迪雷诺斯坐在一起，他想问你一个问题，然后就把电话递给我，我说，嗨，你好啊。电话里传来一个声音说，嗨，我是几米到南，你有什么问题？我很吃惊，谁电话里再重复了一遍，我是几米到南，你有什么问题？我一下子结结巴巴说，我在问米奇如何做钻石，他说就这个问题吗？很容易作出决定啊。再见。
对于下次周末聚会的时候，你的小组是什么样子的？你有一个清晰的画面吗？这是一个业务咨询的话题，你可以和你的领导人坐下来，在下次周末聚会的时候，你的小组的样子画出来，你就可以判断哪一个人可以去到哪个级别，你把做到这个级别需要的人数确定下来，这样你就可以用不同的方式和人们一起工作。
当我开始这样做的时候，我记得这个画面比任何其他事情更清晰，你知道我做了什么事情吗？当年我们住在塔斯马尼亚岛，周末聚会在纽卡速举行，距离大约 1, 000 英里。我租了一架飞机，我写了一张支票交给航空公司，金额为8万澳元。我的银行账户并没有这笔钱。我把兑现日期写在飞机起飞前一个星期。你知道吗？我们毫无困难就把这架飞机填满了，我带着 180 人上飞机，一点儿也不觉得难。效果是如此好，我们甚至还为此举行了一个挑战，人们需要达成这个挑战才能赢得乘坐飞机的权利，其他人只能坐一天一夜的大巴去到纽卡宿。
那一次我们带了 300 人参加周末聚会，因为我做出了一个决定，这是一个没有谈判余地的决定，我为此签了一张8万澳元的支票。你做出决定了吗？你有一个计划吗？让我给你一个建议，我不是一定要你这样做，这只是我们所做的事情，如果我要对我的生意伙伴说话，我会这样说。
从这一次的周末聚会到下次周末聚会，你能亲自找到 10 个人吗？如果你是新人，你能带 10 个人参加下一次的周末聚会吗？你从现在开始工作，你继续往前走，你奋斗到最后一天的最后一分钟，打拼到最后一个人，直到星期五晚上周末聚会开始的时候。从下次的周末聚会到再下一次的周末聚会，你能让你的人数增加一倍吗？你能再亲自带 10 个人参加吗？你当然可以做到。你只要做到步伐设定，我们没有让你做什么奇怪的事情，我们只是建议你做步伐设定，你能让你的人数增加一倍吗？你认为你的小组会。变得更大吗？你做到这些简单的事情，持续不断的增加新人，每一次周末聚会都带多一倍的人来参加，接受指导。还记得吉米到南说过的吗？如果你有一个梦想，愿意工作，还愿意接受指导的话，而不是自己做一套，我们就能帮助你。
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